京东企业业务与中粮福临门达成战略合作计划3年冲击50亿GMV

6月5日，京东企业业务与中粮福临门在北京签署战略合作协议，宣布将以3年50亿GMV为目标，加速推进中粮福临门线上线下渠道融合。根据协议，双方将发挥各自优势共同开拓企业级市场，通过资源共享、机制共建、渠道共融、产品共创，不断强化和完善B端专属供应链服务能力，将更符合企业需求的B端专属商品和服务高效推向市场，让更多企业客户能够以更低成本、更高效率获得所需的商品与服务。签约仪式上，双方还携手发布多款企业客户专属新品。

中粮福临门食品营销有限公司是中粮集团旗下专业粮油食品营销公司，福临门也是国内知名度最高的食用油品牌之一。自2015年双方开启B端合作以来，福临门多次成为京东企业业务中秋、端午等员工福利采购季的TOP品牌。在签约仪式上，福临门发布了“福至心礼”、“花悦宴”等多款新品。中粮油脂控股有限公司董事、总经理、党委书记于宏超表示，福临门一直以来非常重视企业市场的开拓，通过与京东企业业务在福利团购、联合营销等方面的合作，福临门的B端业务取得了长足发展。

企业级市场与个人消费市场在市场逻辑、用户诉求等方面存在着巨大的差异。京东企业业务相关负责人表示，双方将基于京东企业业务海量的企业服务经验积累和多年打造的“企业级供应链”，以及福临门深厚的技术储备和一流的创新研发能力，面向企业市场提供更加专业、精准的B端“商品+服务”采购解决方案。

具体来看，双方将针对年节福利、员工关怀、食堂餐饮、渠道奖励、促销推广、积分兑换等细分场景，打造不同规格、不同包装、不同价格的B端专属商品，并推出了平台品牌重货托盘全链优化解决方案，更加精准地满足不同类型企业客户的需求。同时，京东企业业务还在与福临门合作的基础上，不断推动与中粮系全品牌和全产品线在企业级采购市场的协同合作，为企业客户提供更丰富的产品解决方案。

依托京东礼品业务的数字化定制、产品组套、礼盒包装、IP联盟等服务能力，双方还能实现一站式在线定制和一件柔性定制。此外，由于越来越多企业开始重视与商品配套的一站式服务，双方还将京东的数智供应链和物流基础设施与福临门覆盖全国的渠道网络和经销商体系进一步融合打通，为企业提供更加专业化、定制化的履约交付解决方案，以及低成本、高效率的一站式履约交付体验。

降本增效是企业高质量发展的重要抓手，也是企业采购管理的永恒主题。京东企业业务和福临门充分发挥企业集采的规模优势，帮助企业直接降低采购成本。在产品价格等显性成本之外，企业采购还包括供应商管理、交易履约、物流仓储等供应链各环节所产生的隐性成本。京东企业业务通过售前、售中、售后全流程的数字化管理以及直连产销的产业模式，大幅优化采购流程和效率，缩短交易链路、减少商品流通过程中的中间溢价环节，实现了供应链隐性成本的全面降低。

除了共同开拓企业级市场，京东企业业务还进一步深化福临门在数字化采购领域的业务合作。针对办公设备、员工关怀、茶歇休闲、工服定制等细分场景，用更优质的产品和更实惠的价格，给企业带来高效、便捷的一站式采购体验。针对企业内部采购管理，通过京东慧采、企业购等数字化工具，帮助企业在一个平台上实现多部门、多场景的采购运营及管理，可视化、可追踪、可回溯的数字化采购平台，也保证了整个采购过程的阳光合规。

未来，京东企业业务将与福临门持续打造“融合共生”的合作关系，并在商机、客户资源共享、产品联合营销、团队人才融合、服务生态建设等方面展开全面深入合作，用更优质的产品、更实惠的价格和更便捷的服务满足企业采购降本提效的需求，进而实现双方更高效的增长。